深港会员购---金豆-深港会员购-深港会员购

costco 做了以下几点：

，和。注意，不是，是。costco 2018 年平均毛利率为 10%，且单一商品毛利率不能超过 14%，作为对比，深港会员购---金豆，沃尔玛的毛利率为 25% 左右。costco 不以商品利润为盈利点，因此其商品价格在诸多零售商中永远保持在点。

costco深港会员购 的 sku深港会员购 总数仅有 3700，同样以沃尔玛做对比后者 sku 总数达到了 140000，是 costo 的近 40 倍。低 sku 做的是---电商的生意，---商品高的同时，又降低了消费者的决策成本，购买变得非常集中。而少量品类的庞大销售量又提升了 costco 的议价能力，价格和周转速度，三者形成了正向循环，这是 costco 的优势。

第二，costco 设计了几乎没有---的退款退货策略。除部分商品外，大部分 costco 在售产品对于退货是没有要求的。在海外论坛 reddit 上，大量分享自己见过的---的退货案例，喝完酒头疼带着瓶子去退货，饼干吃一半退货，用了一个多月的录音机全额退款——各种奇葩案例反应出向外界展示出 costco 对于退货退款上的宽容。

尽管有一定的成本付出，深港会员购，但这几乎是换取消费者---的方式。而 costco 管理层认为，退货并不会影响企业运营深港会员购，深港会员购自用省钱，反而激发供应商，提供更的产品。当然，costco 也有类似亚马逊的「黑名单」，判定为---退换货的用户，costco 有权不与你交易。

的价格、的产品加上没有---的退换货策略组合之下，一般消费者很难抵挡这一获取优惠的机会形成会员---。同时，商品带来的「占便宜」的---，则---着用户用更多的消费弥补会员费的支出。

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costco 的第三项关注点，是提升用户的单次消费金额。消费金额越高，说明商品吸引力越大，用户购买欲越强。在 costco，大部分商品都是---包装，深港会员购邀请有好礼，一来可以降低单位商品的成本，二来提升了用户的总消费额度。

costco本质是会员服务

商超企业的盈利能力分析，可以替换成：毛利率（净利率）*存货周转率。如果企业追求的是---（大多数超市的选择），那毛利率定的低的同时，就要追求高的存货周转率，这是线下零售的本质。深港商城深港会员购

超市的存货是什么？就是向品牌商进的那些商品。如果设想一下，同样一批货，一周卖完跟半年卖完相比，前者相当于让超市扮演了一个中转站角色，进来的货马上就能出；而后者相当于一个展示台或仓库。那肯定是前者更---，这也正是costco深港会员购的---。

据公司近公告显示，costco门店的周均坪效约270美元，存货周转天数为30.5天，而沃尔玛的周均坪效约235美元，存货周转天数为45天。costco商品的周转天数是31天，对于销售吃喝用的零售商来说，已经是非常高的效率了：---采购深港会员购商品，并，---加快了商品周转。因此，costco在向供应商付款前早就已经收回了所有商品款项。