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以云集为例浅析会员制社交电商

电商平台的会员服务由来已久，早推出会员---务的电商平台亚马逊，如今已经拥有超过1亿的付费会员，是会员制电商平台。

纵观国内电商市场，推出会员---务的平台不在少数，京东的plus会员数量早已突破1000万；阿里推出了88vip，为会员提供多元化的会员服务。

会员制为传统电商带来了更多收入，并提高了用户的沉淀以及留存，但会员制的真正利好并非止于此。作为电商领域的新贵——社交电商，依托社交关系进行裂变分销，与会员制结合后，迈进了高速发展的康庄大道。

社交电商以社交关系实现流量增长，以会员体系连接用户，形成了一套良性循环的裂变体系。头部玩家贝店、环球捕手、小米有品有鱼等社交电商平台，深港会员购的创始人，也都搭建了完善的会员体系，发展势头---。

作为以社交驱动的会员---电商平台，尽管云集才出现短短四年，但是其发展势头迅猛。今年5月份云集以会员电商赴---的角色成功登陆纳斯达克。无论从订单数量还是会员数量上来讲，云集都是一个---潜力的电商平台。但是曾经的三级分销事件和现在的会员制度，都让他都逃不开的阴影，这也令很多---怀疑会员电商的潜力。

在收到行政处---后，云集创始人肖尚略曾在---中表示，“这张---是我们为探索社交电商发展交出的学费，也是---从稚嫩走向成熟的转折点”。于是云集开始向会员制的模式转变，会员制的基础则来自于店主自购。云集早期的运作方式是以社群电商运营为，早在2003-2014年，云集创始人肖尚略还在运营淘宝店铺“小也香水”之时，这种通过q---进行强用户关系绑定的社交运营方式，就已经十分成熟。当pc端流量红利见顶，移动互联网成为风口，转嫁到流量池开展业务的云集迎来了的“云集”。深港商城app深港会员购

从社交电商到会员制电商，背负着---争议，ipo后的云集正试图摆脱此前的一些标签，为资本市场讲一个全新故事。深港商城深港会员购

新零售时代与电商

新零售的概念是马云提出来的，就是通过电商与多个场景融合，打造立体的营销场景，通过数据赋能传统企业，通过电商提升销量。 就以盒马生鲜为例，通过电商与多个场景融合以后，就形成了立体的销售场合和获客渠道。因为消费者可以到下线购物、也可以到app下单，通过同城送货到家，可以到店里品尝成品，深港会员购，也可以购买自己烹饪，同时也可以通过社群场景去消费。 其次是电商与大数据融合，通过上述的多个场景可以获取大数据，可以实现经营的数字化和数据化，可以根据大数据去做营销和订单式采购，降低库存风险和营销成本。前端布局抢占下线和线上入口，拥有大量用户群体，后端可以整合生产基地，做品控，提升品质和利润。社交新零售时代到来 深港商城app深港会员购

新零售是电商与多个场景融合形成的一种新的商业形态，但未来想要实现业绩的倍增，还要与社交场景融合。就是通过社交电商+新零售的模式，构建更多的销售场景和流量入口。对于传统的实体商家来说，销售人员只有自己的员工，但在社交新零售模式中，每个用户都可以成为消费者。就如同我们描述的社交销售场景一样，不但商家可以通过社交场景销售，深港会员购线上商城，而且每个用户都有社交场景都可以去卖货。比如我们是做连锁企业的，可以打造一个线上的连锁系统，每个用户都可以申请成为线上的虚拟店主，通过社交空间帮助我们推广卖货，这样我们可以提升流量和业绩，用户也可以获取分润。就是把销售环节中的利润与消费者共享，把消费者变成消费商，那么这样我们就可以拥有更多的销---间和实现，因为用户的碎片时间就是我们的销售时间，用户的社交空间就是我们的销---间。深港商城深港会员购