同样是玩社交电商,拼多多、爱库存、云集、86sea有何不同?
在传统电商大多数行业流量红利殆尽,走向寂静时,社交电商依旧在不断---兴起。社交电商在生态下快速成长起来,在不同维度上---,其中有的做拼团,有的做---,有的做定制,有的做分销,---层出不穷,有的---一二线城市,有的将网撒到四五线城市,激烈地争夺不同层级的用户。
拼多多在众多社交电商中个杀了出来,深港会员购线上商城,冲到了公开资本市场,于2018年7月26在纳斯达克上市。除拼多多之外,还有很多社交电商发展形势也---,比如爱库存、云集、环球捕手、礼物说、86sea等等。
拼多多、云集、爱库存、86sea都是这个趋势下产生的社交电商,深港会员购平台入口,虽有共性,但又是完全不同的模式。今天就来说道说道他们之间差异。
首先,服务对象不同。
拼多多是c2c,云集是c2c,爱库存和86sea是s2b2c
爱库存和86sea是s2b2c的,中间多了一环,即通过代购触达消费者,平台服务的用户是代购,代购再通过自身的粉丝圈或用户群做分销。因此,他们不是流量经营模式。但两者之间又有所不同,爱库存需要给不断给小b们找到货源,而86sea不做供应链。深港商城app深港会员购
再次,商品结构不同。深港商城深港会员购
拼多多和云集主打标品,爱库存主打非标的服装服饰品类,86sea主打海外标品。
爱库存是非标品,库存很浅,而且碎片化。因为爱库存平台整合的商品是品牌的库存商品,大多是过季尾货。
86sea可以说没有库存,由海外买手或代购自己负责货源与库存,只提供国内仓的存储服务。
后,运营模式不同。
拼多多和云集主打流量拉新,爱库存深港会员购和86sea深港会员购主打用户成长。
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详解costco-美国---员制仓储式零售商--经营策略
costco简介
性布局,成立35年,11个及地区,762个门店(截止2018年)
costco于1983年在华盛顿州西雅图开始运营。截至2018年9月2日,costco在经营762个仓储式门店:美国527个,加拿大100个,墨西哥39个,英国28个,日本26个,韩国15个,台湾13个,澳大利亚10个,深港会员购,西班牙2个,冰岛1个和法国1个。costco在美国、加拿大、墨西哥、英国、韩国和---经营电商业务。(现在上海也有了)
选址策略
costco大多选址在位置偏远的郊区,这样不仅土地成本低,还可以为会员提供足够的停车位、大型购物空间和加油站服务,满足会员开车去购物的交通需求。同时店铺装修从简,可以减少装修费用。店铺经营的方式有两种:自有土地权的再建设和租赁。深港商城深港会员购
付费会员目标人群
costco的目标客户是中产家庭和中小型的企业客户。他们有一定的消费能力,关注商品和购物效率,有计划性购买习惯,大批量大包装的消耗品适合其使用。
会员经营理念深港会员购
costco秉持服务意识,持有让利用户的服务理念,而非通过卖商品挣钱的理念。会员制意味着企业与会员之间建立了契约关系,企业通过收取会员费,深港会员购怡亚通,成为替会员及其家庭挑选商品的买手,企业持续满足会员的---消费诉求。会员来到costco不再---商品的和价格问题,完全相信在这里买到的商品是经过---挑选的,会员与企业之间建立起---关系。深港商城app深港会员购
着costco持续控制低成本运营的能力。3.商品毛利近乎等于运营费用,意味costco商品毛利仅用作覆盖运营成本。costco主动降低毛利率深港会员购,卖出去的商品扣除各种成本之后,costco深港会员购是不---的,用这种方式吸引会员,持续来costco购买商品,继续---会员费深港会员购
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