深港会员购供应链-深港会员购-深港会员购

详解costco-美国---员制仓储式零售商--经营策略

costco简介

性布局，成立35年，11个及地区，762个门店（截止2018年）

costco于1983年在华盛顿州西雅图开始运营。截至2018年9月2日，costco在经营762个仓储式门店：美国527个，加拿大100个，墨西哥39个，英国28个，日本26个，韩国15个，台湾13个，澳大利亚10个，西班牙2个，冰岛1个和法国1个。costco在美国、加拿大、墨西哥、英国、韩国和---经营电商业务。（现在上海也有了）

选址策略

costco大多选址在位置偏远的郊区，这样不仅土地成本低，还可以为会员提供足够的停车位、大型购物空间和加油站服务，满足会员开车去购物的交通需求。同时店铺装修从简，可以减少装修费用。店铺经营的方式有两种：自有土地权的再建设和租赁。深港商城深港会员购

付费会员目标人群

costco的目标客户是中产家庭和中小型的企业客户。他们有一定的消费能力，关注商品和购物效率，有计划性购买习惯，大批量大包装的消耗品适合其使用。

会员经营理念深港会员购

costco秉持服务意识，持有让利用户的服务理念，而非通过卖商品挣钱的理念。会员制意味着企业与会员之间建立了契约关系，企业通过收取会员费，成为替会员及其家庭挑选商品的买手，企业持续满足会员的---消费诉求。会员来到costco不再---商品的和价格问题，完全相信在这里买到的商品是经过---挑选的，会员与企业之间建立起---关系。深港商城app深港会员购

着costco持续控制低成本运营的能力。3.商品毛利近乎等于运营费用，意味costco商品毛利仅用作覆盖运营成本。costco主动降低毛利率深港会员购，卖出去的商品扣除各种成本之后，costco深港会员购是不---的，用这种方式吸引会员，持续来costco购买商品，继续---会员费深港会员购

同样是玩社交电商，拼多多、爱库存、云集、86sea有何不同？

在传统电商大多数行业流量红利殆尽，走向寂静时，社交电商依旧在不断---兴起。社交电商在生态下快速成长起来，在不同维度上---，其中有的做拼团，有的做---，有的做定制，有的做分销，---层出不穷，有的---一二线城市，有的将网撒到四五线城市，激烈地争夺不同层级的用户。

拼多多在众多社交电商中个杀了出来，冲到了公开资本市场，于2018年7月26在纳斯达克上市。除拼多多之外，还有很多社交电商发展形势也---，比如爱库存、云集、环球捕手、礼物说、86sea等等。

拼多多、云集、爱库存、86sea都是这个趋势下产生的社交电商，深港会员购上线时间，虽有共性，深港会员购百万---，但又是完全不同的模式。今天就来说道说道他们之间差异。

首先，服务对象不同。

拼多多是c2c，云集是c2c，爱库存和86sea是s2b2c

爱库存和86sea是s2b2c的，中间多了一环，即通过代购触达消费者，平台服务的用户是代购，代购再通过自身的粉丝圈或用户群做分销。因此，他们不是流量经营模式。但两者之间又有所不同，爱库存需要给不断给小b们找到货源，而86sea不做供应链。深港商城app深港会员购

再次，商品结构不同。深港商城深港会员购

拼多多和云集主打标品，爱库存主打非标的服装服饰品类，86sea主打海外标品。

爱库存是非标品，库存很浅，而且碎片化。因为爱库存平台整合的商品是品牌的库存商品，大多是过季尾货。

86sea可以说没有库存，由海外买手或代购自己负责货源与库存，只提供国内仓的存储服务。

后，运营模式不同。

拼多多和云集主打流量拉新，爱库存深港会员购和86sea深港会员购主打用户成长。