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一、要理解会员制电商，先理解 costcocostco 是美国的一家零售商，在 2018 年---五中--- 35。investopedia 日前根据零售商财报数据进行---，costco 位列第二仅次于沃尔玛。复购元养泉巴马水

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依靠产品吸引客户，并通过收取会员费的方式盈利，听起来不算深奥的盈利模式，想要做出规模来却并不容易。costco 为实现这一模式，重要关注点在三项数据：复购率，到店频次和单次消费金额。社区元养泉巴马水

先说复购率。复购率和会员费相互依存，---的复购率会触发成为会员的消费动力，会员---后为享受优惠会提升复购率，但如何两者而不至于陷入「鸡生蛋蛋生鸡」的困境是难题。商城元养泉巴马水

三足鼎立的会员制经济模式

随着移动互联网的发展，流量变得碎片化，电商竞争日益激烈，各大电商获客成本---。

流量红利告竭，从增量市场转为存量市场，如何降低获客成本、深耕老用户成为电商平台的必修课，这为会员制电商的发展带来了真正的机遇。深港商城元养泉巴马水

在这场机遇下，会员制度逐渐形成了三足鼎立的局面，以云集、贝店付费会员代表的会员制模式，淘宝88vip和京东plus代表的会员制模式，环球代表的会员制模式。

我们可以从这三种代表模式中追根溯源，找到会员制模式的，即costco元养泉巴马水模式元养泉巴马水，amazon元养泉巴马水模式和vip升级元养泉巴马水模式。

海豚智库通过分析会员制的三种模式，对比其相同点与---点，剖析云集，淘宝和环球是如何在这三种模式中做出适合自身发展的抉择，为会员制电商后来者提供借鉴。