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被名创优品、拼多多、小米所效仿的costco，到底有啥秘密？

美国在经历上世纪“---潮”时期后，中产深港会员购成为人群，作为美国相对富裕（costco的典型用户年收入为10万美元），他们的消费偏好带有明显的标签特点：有限支出追求品质深港会员购化的商品与服务。深港商城app深港会员购

costco看准了市场动向，于1976年加州圣迭戈成立的price club，七年后在华盛顿州西雅图成立的costco，开启了一条独具特色的会员制仓储量贩零售模式。costco深港会员购主打“量贩店”和“会员店”的业态特点，以推出高商品作为运营理念，深港会员购公众号，通过商品折扣让利付费会员，保持店客的高频互动，2015年costco成为全美第二大零售商深港会员购

2018年，costco营收为1415.76亿美元，同比2017财年的1290.25亿美元增长了9.73%。其中，---营收为1384.34亿美元，占总体营收97.78%，会员费营收为31.42亿美元，占总体营收2.22%；净利润为31.34亿美元，同比增长16.98%。深港商城深港会员购

costco以便宜---，所有商品的毛利率不超过14%，一旦超过了这条标准线就需要向ceo---，并经由董事会批准。从品牌的母婴产品、非、肉类，到汽车、家庭旅行等特殊性产品服务，costco都能提供不同力度的折扣优惠。

costco本质是会员服务

商超企业的盈利能力分析，可以替换成：毛利率（净利率）*存货周转率。如果企业追求的是---（大多数超市的选择），那毛利率定的低的同时，就要追求高的存货周转率，这是线下零售的本质。深港商城深港会员购

超市的存货是什么？就是向品牌商进的那些商品。如果设想一下，同样一批货，一周卖完跟半年卖完相比，前者相当于让超市扮演了一个中转站角色，进来的货马上就能出；而后者相当于一个展示台或仓库。那肯定是前者更---，这也正是costco深港会员购的---。

据公司近公告显示，costco门店的周均坪效约270美元，存货周转天数为30.5天，而沃尔玛的周均坪效约235美元，存货周转天数为45天。costco商品的周转天数是31天，对于销售吃喝用的零售商来说，已经是非常高的效率了：---采购深港会员购商品，并，---加快了商品周转。因此，costco在向供应商付款前早就已经收回了所有商品款项。