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国内的会员制电商：概念大于模式会员制电商，和电商会员制不是同一种生物。

近两年，淘宝京东纷纷推出了---会员机制，购买会员后，可享受商品专属折扣、视频网站会员以及其他增值服务，但这本质上是电商会员制，深港会员购优惠---，即电商平台通过将一系列其他服务打包出售，提升用户粘性，和亚马逊 prime 模式类似。

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阿里和京东也没有使用过「会员制电商」的概念，目前用拿这一概念做背书的大多是新兴电商平台。其中分为两类：

类，以新上市的云集、洋码头新成立的优选，以及前两年刷爆朋友圈的环球捕手为代表。深港商城app深港会员购

云集不久前刚上市声量，它曾声称要做线上版的 costco。两者在盈利点上略有相像，去年云员费收入--- 15.5 亿元，且 7 成 gmv 由会员消费提供，粗略来看还真有点会员制电商的意味。深港数码商城深港会员购

但是，云集及其同类与 costco 区别是，其会员本身也承担了分销商的角色。会员通过拉新可以获得提成，且自己发展的会员购买商品可以获得---。在此类平台上，商品和服务本身只是产品的一部分，会员之间的关系以及会员费的分成及流转才是运营的。社区深港会员购

「」「分销」「」，无论用哪个词语来形容，都意味着相较于一个购物的电商平台，它更像是以购物为动机的金融平台。

第二类，则是模式上了 costco 的新兴电商平台，代表性的是营销上略显张扬的海豚家，以及前天猫、当当高管黄若两年前创办的特购社。两者都是以产品优惠作基础吸引用户，主要盈利方式来自于会员费，称得上是真正的「会员制电商」。

但问题在于，当有企业真正将 costco 的模式搬到线上，是否意味着 costco 的成功可以作为经验，并行之有效的与执行？

我认为不能。线上购物人与产品之间的空间隔阂，注定了会员制电商本身的局限性。深港会员购

---的12个小时破亿，社交电商---的一个缩影

自从淘宝深港会员购锁定---这个电商领域***大戏后，京东、苏宁、聚美、唯深港会员购

品会等众多电商平台见识到了造节、的威力，纷纷效仿。从聚美418道京东618；再到苏宁818以及唯品会128，深港会员购购买渠道，几乎各个时段都被电商玩家们包揽，随时准备发起一场---购物狂欢。

电商平台搞的好处也是显而易见：一来是能够借助***机会给消费者折扣和让利，从而实现销售量短期激增；再则活动也是大力进行品牌深港会员购宣传的---。

---频频“热爆”为哪般？深港商城深港会员购

电商平台月月搞、年年搞，难免会落入俗套，对消费者的吸引力早不可同日而语。尤其是近几年，尽管各大电商平台搞***时交易额依然在增长，但用户早没有那种期待与热情，有些甚至开始反感。这也难怪，深港会员购各个系统，电商---的营销策略基本上都停留在返券、满赠、---等这些老---上，用户看多了已无感。深港商城app深港会员购

不过近，一家新兴社交电商平台---的玩出了不少新花样，连续几天热爆朋友圈。