costco模式+云集、贝店之移花接木
ostco作为美国的一家实体零售商，自上个世纪80年代发展会员制度深港会员购以来，已经占有很大市场份额。costco模式即：为会员用户提供的商品，通过收取会费实现盈利。
costco会员制度成功的因素有五点：
1、只有会员才能消费
costco的---在于要在店里消费，就必须购买会员。costco因为有针对性的人群可以服务深港会员购，深港会员购是什么，能清楚他们的消费理念，提供定制化的贴心服务，自然会提升整体的深港会员购。
2015年之后，的社交电商云集和贝店，借鉴了“付费会员享有消费权”这一点，综合自身战略进行---，推出了“付费会员成为店主”这一模式。
2、---sku
costc深港会员购o每个品类仅---挑选深港会员购两三个品牌，sku深港会员购控制在4000左右，而且都是消费者购买较集中的品牌，用户更容易抉择，货架管理压力小。
这种“---sku”模式，使得采购集中，采购量增大能---地向供应商压价；这种模式又能避免商品滞销，减轻仓库压力。降低运营成本，优化商品价格。所以这种“---sku”的模式，成为了costco服务会员的一个锏。
云集和贝店的初衷，是为了从电商平台提供的种类繁多，价格不一，深港会员购快手---，差异大的商品中挑选出货，帮助消费者“排雷”。目前云集的sku也控制在4000左右。
没有门店的云集和贝店，成本可以进一步降低，挑战是必须加强供应链管理。
目前云集采用的是中央厨房式的供应链服务，规模大---，自有仓库直接发货，货源及自有了商品，20多个仓配送范围覆盖31省，日发包裹达到120万件。现实表明，云集和贝店的供应链已经做得相当完善，日趋成熟。
costco本质是会员服务
商超企业的盈利能力分析，可以替换成：毛利率（净利率）*存货周转率。如果企业追求的是---（大多数超市的选择），那毛利率定的低的同时，就要追求高的存货周转率，这是线下零售的本质。深港商城深港会员购
超市的存货是什么？就是向品牌商进的那些商品。如果设想一下，同样一批货，一周卖完跟半年卖完相比，前者相当于让超市扮演了一个中转站角色，进来的货马上就能出；而后者相当于一个展示台或仓库。那肯定是前者更---，这也正是costco深港会员购的---。
据公司近公告显示，costco门店的周均坪效约270美元，存货周转天数为30.5天，而沃尔玛的周均坪效约235美元，深港会员购，存货周转天数为45天。costco商品的周转天数是31天，深港会员购卖什么，对于销售吃喝用的零售商来说，已经是非常高的效率了：---采购深港会员购商品，并，---加快了商品周转。因此，costco在向供应商付款前早就已经收回了所有商品款项。
玩转社交电商：分销类电商---
拼团类和内容类社交电商因为b2c的模式，决定了绝大多数在其中的角色都是消费者/粉丝，对整个购物链条来说，我们只是在其中参与了找人拼团/被人找拼团+购买的环节，在这种模式中的角色始终是末端的顾客。
分销类/会员制社交电商深港会员购采用了s2b2c深港会员购的模式，分销平台（s）上游接商品供应方、为小b端店主提供供应链、物流、it系统、培训、售后等一系列服务，再由店主负责c端---及用户维护。用户通过---会员费/完成任务等方式成为会员，在不介入供应链的情况下，利用社交关系进行分销，实现“自用省钱，分享---”及“人人可以做老板”。在这种模式深港会员购下，我们除了有顾客深港会员购的角色外，还可以成为小b端店主，参与到分销链路。因此这类社交电商对普通消费者来说会有更深层的参与和多种角色的体验，不仅能够实现自购省钱，而且可以实现分享---。接下来就重点围绕分销类电商进行---。深港商城深港会员购
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